Go to Market

La stratégie Go to Market (GTM) est le plan qu'une entreprise met en place pour lancer un produit ou un service sur le marché. Elle englobe l’ensemble des actions nécessaires pour atteindre les clients cibles, y compris le positionnement du produit, les canaux de distribution, la stratégie de pricing, et les efforts marketing et commerciaux. Le Go to Market permet de définir comment un produit sera introduit, comment il se différenciera de la concurrence, et comment il répondra aux besoins du marché. Une stratégie GTM bien conçue est essentielle pour le succès d’un nouveau produit, car elle permet de maximiser l'impact commercial, d'accroître la notoriété, et d’optimiser les chances d’atteindre les objectifs de vente. Elle doit s’adapter aux changements du marché et des comportements des consommateurs, tout en restant alignée sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.

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