Ingénieur·e commercial·e – Société de conseil

Notre client est une société de conseil spécialisée dans l’accompagnement sur-mesure de clients grands comptes sur des projets complexes.

Au sein du pôle Public et plus précisément de l’équipe dédiée au secteur de la Justice, vous aurez pour rôle de représenter le cabinet auprès des prospects et clients existants afin de développer des partenariats de long terme. Vous interviendrez avec les équipes projets et notamment les directeurs de projets afin de construire des offres complètes sur des solutions technologiques complexes.

Véritable chasseur·se et impliqué·e sur l’ensemble du cycle de vente, vous aurez donc la charge du développement d’un portefeuille clients, de l’identification des opportunités business pertinentes permettant de développer la notoriété et le chiffre d’affaires de l’entité.

Ainsi, vos missions seront de :

• Vous positionner sur des appels d’offres (en essayant d’avoir une longueur d’avance sur la concurrence) et construire une réponse pertinente en collaboration avec les directeurs de projets,
• Identifier les décideurs, le besoin, le budget, l’échéance et la concurrence,
• Closer le maximum de deals tout en gérant votre pipe avec des cycles de vente potentiellement longs,
• Assurer le suivi des comptes clients,
• Effectuer un reporting régulier auprès de la direction pour lui apporter une vision claire du marché et de votre activité/vos résultats en réalisant notamment un suivi de dealflow structuré,
• Assurer la veille sur le marché du secteur public afin d’être identifié·e comme un·e partenaire privilégié·e.

Vous êtes titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac+5, de type école de commerce ou université équivalente.

Vous possédez au moins 5 ans d’expérience réussis dans la vente de solutions et services digitales(taux) à forte valeur ajoutée et engagement de résultat. La connaissance des pratiques et de la terminologie métier des marchés publics serait un plus apprécié pour ce poste. Une expérience au sein d’une entreprise des services du numérique serait un plus.

Vous avez pu développer une méthodologie de négociation efficace pour mener à bien une vente en cycle long et développer des partenariats dans le long terme.

Chasseur·se émérite, vous savez également adapter votre discours à votre interlocuteur et trouver des solutions sur-mesure capables de répondre à un besoin spécifique chez le client.

Votre goût prononcé pour la vente, votre maîtrise des techniques de négociation ainsi que votre excellent relationnel et niveau de communication seront des atouts pour réussir à ce poste.